PPC再营销活动10个技巧

PPC再营销活动10个技巧

PPC再营销活动10个技巧

  再营销是 PPC 中的一项核心策略,您可以选择一组由先前的行为或行为(受众)决定的人,并将他们的广告定位到或远离这组人。再营销可以将广告参与度提高 400%,将销售额提高 50%——如果你做得对的话。所以在这篇文章中,我将帮助你做到这一点。

  PPC 的参与规则总是在不断变化,重要的是要与时俱进地调整结构和策略。本文晓得博客为你介绍PPC再营销活动10个技巧。

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1、使用第一方数据定位(客户列表)

  第一方数据是您拥有的用户同意允许您跟踪/持有的任何信息。这可能包括联系信息(电子邮件、电话号码等)、页面行为以及您通过用户同意获得的其他数据。购买联系人列表不算作第一方数据,也不应用于再营销(这实际上可能导致广告帐户暂停)。

  几乎所有的广告平台(谷歌、Facebook、微软、LinkedIn、Twitter 等)都允许广告商定位上传/同步的客户电子邮件/电话号码列表。这种再营销方式(无论是定位还是排除)使用第一方数据来帮助广告商更有效地将他们的信息与潜在客户相匹配。

2、不要回避类似受众

  Similar Audiences(用于Google 再营销)和 Lookalike Audiences(用于Facebook 再营销)是强大的潜在客户工具。他们选择表现出理想特质的人,并将其作为寻找新受众的榜样。

  当相似的观众第一次出现时,人们担心他们会浪费。广告商喜欢控制,给算法“自由支配”似乎很可怕。然而,类似受众和相似受众往往胜过直接再营销,并且在不使用任何受众的情况下绝对胜过。

  重要的是要注意相似的受众和相似的受众只会与您用来播种它们的列表一样好。

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3、受众排除

  受众排除是一种未充分利用的策略,可以节省预算并更有针对性地发送消息。设置受众排除对象遵循与否定关键字和排除展示位置相同的逻辑:排除的受众群体中的任何人都没有资格看到您的广告。

受众排除
PPC再营销活动10个技巧

  通过排除作为类似受众群体种子的再营销列表,您可以确保只有新用户才能看到您的广告。您还可以排除关闭但不完全的流量。

  注意:使用自动出价或智能出价时,排除或直接定位受众是帮助广告平台指导您的预算的唯一方法。如果您使用人工出价或智能点击付费,您可以使用正面和负面的出价调整来将预算导向或远离特定受众。

4、使用分析受众进行更好的 SEO 协作

  将Google Analytics连接到您的广告帐户的最大好处之一是能够同步受众。广告商可以识别和解决自然流量未转化的原因,为历史上表现比其他更好/更差的细分进行预算,并在受众定位和创意方面利用其他分析细分。

  与您的 SEO 团队合作,了解他们认为哪些细分有用,可以专门针对哪些细分,以及哪些细分可以排除。付费活动通常能够快速获得数量,因此如果内容团队想要运行测试,或者如果有兴趣查看对特定布局的响应,分析细分可以帮助这些协作工作。

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5、使用受众正在使用的术语

  广告创意应始终具有吸引力并激发有利可图的行动。好的广告在针对倾向于参与的特定群体时会变得很棒。

使用受众正在使用的术语
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  通过使用受众将预算定位到特定人群,您还可以控制消息传递。花时间分析一组人是否使用一个词的一个变体(例如,“营销工具”与“营销软件”)可以帮助确保信息落地。

  确保您尽可能具体(无论是使用本地受众还是再营销)。以宠物主人为目标(未指定宠物类型),否则会浪费大量创意。如果您使用的是再营销列表,请使用广告文案和广告素材,以纪念与您开始的潜在对话,最好能克服对转化的常见反对意见。

6、确保您的受众群体足够大以提供服务

  广告算法需要数据才能发挥作用,如果目标太小,您的预算将难以投放。不管是什么平台,如果一个观众少于1000人,就无法服务。

  如果您将客户列表用作相似或类似受众的种子,请注意,处理可能需要长达 48 小时,并且在完全呈现之前,您会得到“太小而无法提供服务”。这并不是说您不应该建立一个以后定位的受众。您可能只需要将其保持在目标上并观察一段时间。

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7、了解目标与观察和观察之间的区别

  观众可以应用于任一目标并观察,或者只是观察。此选择决定了您选择的受众是否会真正影响预算是针对还是远离受众。

  如果您选择目标并观察,则观众必须有足够的人来服务,因此从新的观众开始观察是有意义的。此外,如果您使用智能出价,该算法将忽略您的观察受众,而只会将预算直接分配给那些似乎符合智能出价目标的人。

8、有品牌立场

  在您的品牌和竞争对手定位活动中使用受众可能是集中预算和确保正确消息传递的有效方法。设置这些广告系列需要您选择以下两种策略之一:

  • 排除自然流量的品牌活动,以保护那些窃取一般服务预算的廉价点击。
  • 品牌广告系列旨在追随那些已经熟悉您的品牌的人,其中一个广告组针对再营销列表中的人,一个广告组不包括他们。

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9、跨渠道使用再营销列表

  利用再营销列表的最佳方法之一是将列表从一个渠道应用到另一个渠道作为相似/类似受众。这种跨渠道营销策略将使您能够在不同的广告平台上找到理想的客户,否则您将无法捕获。

10、再营销活动的预算

  广告商常犯的一个错误是将再营销预算与一般服务混为一谈,并期望很快取得好的结果。

  仅仅因为一个活动专注于更集中的受众,并不意味着它不需要预算来运行。确保您每天为新的广告系列分配足够的资金以加速并实现其目标。一个好的经验是将 15-20% 的付费广告系列预算分配给再营销

11、持续优化再营销

  持续监控性能并随着时间的推移进行优化调整。尝试广告文案、展示位置、格式、频率、出价调整和受众群体细分等元素。小的改进累积起来,有助于提高结果和投资回报率。保持敏捷,不要让营销活动停滞不前。

总结

  以上是晓得博客为你介绍的PPC再营销活动10个技巧,再营销是数字营销中的强大工具,再营销活动提供了主要的 PPC 广告机会。它们可以让您在以前的网站访问者最容易接受您的消息和优惠时重新吸引他们。这些提示将帮助您最大限度地发挥自己的 PPC 再营销策略的影响。

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