5个帮助B2B Google Ads获取潜在客户技巧

5个帮助B2B Google Ads获取潜在客户技巧

5个帮助B2B Google Ads获取潜在客户技巧

  Google Ads 是数字营销领域最受欢迎的按点击付费 (PPC) 广告平台之一。事实上,研究表明Google Ads 的平均投资回报率为 200%。

  那么您的 B2B 如何才能获得类似的结果呢?您需要确保您的 Google Ads 广告系列设置正确且经过充分优化。本文晓得博客为你介绍5个帮助B2B Google Ads获取潜在客户技巧,让你的Google Ads更好的发挥效果。

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1、加强关键词竞价策略

  最大化投资回报率的第一个秘诀是优化您的关键字策略。 关键字用于将您的广告与人们搜索的字词进行匹配。

  一种最佳实践是对长尾关键字进行出价,即用户在搜索引擎中输入的由 3 个或更多单词组成的字符串。这是因为长尾关键字更具体,通常更容易排名,并且可以帮助您衡量搜索意图。 

  对于 PPC 营销活动,您还应该关注交易关键字——表明用户已准备好购买解决方案的关键字。与自然搜索不同,您需要为这些关键字付费,因此请确保将预算花在最有可能转化的关键字上。

  例如,输入“b2b 营销机构”的搜索者可能希望聘请一家外包公司来满足他们的营销需求。与搜索“b2b 营销”相比,用户可能只是在寻找教育。在决定对哪些关键字进行出价后,是时候确定如何利用 Google 的关键字匹配类型来发挥您的优势了。

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关键词匹配类型

  在Google Ads中,关键字匹配有3种类型:广泛匹配、词组匹配和完全匹配。输入关键字时,您可以使用方括号、引号或两者都不使用来指示要使用的匹配类型。

关键词匹配类型
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  • 广泛匹配:默认关键字匹配类型,这允许您对与您输入的关键字相关的搜索进行排名,但可能具有不同的含义。
  • 词组匹配:此关键字匹配类型允许您的广告针对包含关键字的确切含义但可能包含查询中其他字词的搜索展示。 
  • 完全匹配:顾名思义,这将针对与关键字含义完全匹配的搜索展示您的广告。

  确定要使用的正确关键字匹配类型取决于关键字的具体程度、利基市场的竞争力以及广告组策略。

否定关键词

  从那里,您还可以输入否定关键字– 这是 您不想出价的关键字。这样,您就可以淘汰那些没有机会转化的不相关搜索者。广告系列投放几周后,您可以查看您的广告最常出现的搜索字词。然后,确保将列表中任何不相关的术语设置为否定关键字,以免在它们上花费更多的钱。

预算策略

  由于 B2B 关键字的出价成本高昂,因此我们建议从小预算开始。从那里,您可以收集数据并根据转化率、搜索展示份额和每次转化成本等指标适当增加。

  为了更好地了解关键字会给您的组织带来多少费用,Google Ads 提供了关键字规划师。这个免费工具可以让您查看关键字的历史费用。然后,Google 会根据您的广告系列目标推荐某些预算策略,例如您的广告应在搜索结果中显示的时间。

Google Ads关键字规划师
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  选择要定位的关键字后,现在就可以优化广告组以最大限度地提高转化次数。

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2、优化广告组策略

  为什么优化广告组如此重要?这是为了确保您向具有更高转化机会的潜在客户投放正确的广告。请记住:每个帐户可以有10,000 个广告系列每个广告系列可以有 20,000 个广告组,每个广告组可以有 50 个文字广告。因此,您应该尽可能细化您的广告组

  一种最佳做法是将可通过同一广告处理的关键字分组在一起。这是为了确保您的广告展示给具有相同搜索意图的用户。否则,您需要将这些关键字分成多个广告组。

  那么应该如何将关键词组合在一起呢?我们将在此概述 2 种有效的广告组策略:单关键字广告组 (SKAG) 和单主题广告组 (STAG)。

SKAG vs STAG

  之前谷歌要求广告商在单个广告组中输入10-20个关键词。然而,许多广告商认为,这使得创建相关广告变得困难——因为这 10-20 个关键字可以涵盖广泛的搜索意图。

  毕竟,广告组的目的是让广告商能够深入挖掘可以通过单个广告来回答的关键字组。以下是有效地将关键字分组在一起的两种方法:

  • SKAG(单一关键字广告组):专注于单一关键字,因此您的广告文案可以完全匹配该术语。
  • STAG(单一主题广告组):根据搜索意图将多个关键字组合在一起,以便您的广告文案可以匹配搜索意图。

  这些策略可确保您的广告密切符合搜索者的期望。他们可以确保您的广告更有可能针对相关搜索展示,从而帮助您最大限度地提高 PPC 预算。

  如果我们使用 SKAG,我们的重点是定位一个单一关键字并关注关键字匹配类型。在本例中,我们尝试定位关键字“b2b marketing Agency”。

SKAG单一关键字广告组
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  正如您所看到的,我们将重点放在短语和精确关键字匹配上。这样,我们就可以捕获任何输入“b2b marketing Agency”作为搜索词(或其搜索词的一部分)的人。

  如果我们想关注搜索者如何寻找解决方案,那么 STAG 可能是更好的选择。例如,我们可以为寻找 SEO 营销机构和电子邮件营销营销机构的人们创建不同的广告组。

  归根结底,谷歌主要关心的是迎合他们的搜索结果来回答搜索意图。最终,您应该关注广告组设置,以便您的广告客户能够轻松创建一个能够回答广告组中列出的所有关键字的单一广告。 

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3、提高质量得分

  质量得分是 Google 衡量您的 Google 广告在关键字级别与竞争对手相比效果如何的指标。虽然此分数并不意味着成为关键绩效指标,但它仍然会影响您的最终广告排名。

  什么是质量得分?质量得分由 3 个部分组成:

  • 预期点击率:搜索者点击您的广告的可能性有多大。
  • 广告相关性:您的广告与关键字的搜索意图的相关程度。
  • 着陆页体验:您的着陆页的相关性以及潜在客户点击您的网站后它的表现如何。

  对于每个组件,您都会获得“低于平均水平”、“平均”或“高于平均水平”的状态。如果广告的任何方面低于“高于平均水平”评级,建议您优化广告。

  那么为什么要关心广告的质量得分呢?这是因为质量得分直接影响您的广告排名:您的广告最终在 SERP 上的排名。

  决定最终广告评级的公式为[出价] x [质量得分] = [广告评级]

  如果您的 3 个组成部分中的任何一个低于“高于平均水平”,您该怎么办?下表显示了如何根据需要优化的组件来优化广告:

谷歌广告组件最佳实践
如果预期点击率较低确保广告的 CTA 引人注目,例如使用主动语态和强有力的动词使用扩展来展示解决方案的独特优势,例如请求免费报价
如果您的广告相关性较低确保您的广告文案与您出价的关键字相匹配深入了解广告组。如果单个广告无法满足您的关键字,请将其分成多个广告组考虑对关键字使用 STAG 或 SKAG 方法
如果您的着陆页体验较差确保您的目标网页准确地为人们提供了他们正在寻找的内容将 Google 广告的文案和语气与着陆页相匹配解决用户体验问题,例如加载速度和移动响应能力

  如果您希望改进广告文案,请务必查看您的广告强度。设置广告文案时,您可以使用广告强度来获取有关需要改进的内容的实时反馈,以便为您的客户提供正确的信息。广告强度对广告的相关性、质量和广告文案的多样性进行评估。

  推荐:如何提高Google Ads广告系列点击率

4、利用谷歌的机器学习

  谷歌之所以拥有如此主导的市场份额,是因为他们的搜索引擎算法。虽然 Google 喜欢保持其算法不明确,但您仍然可以利用其机器学习功能来提高 Google Ads 投资回报率。

  如果您打算使用 Google 搜索广告,我们建议您同时考虑自适应搜索广告和动态搜索广告

自适应搜索广告

  对于自适应搜索广告,Google 会将您的标题和广告文案的变体组合成 1 个广告。然后,谷歌测试这些变体并专注于获胜组合。 

  为了确保您充分利用自适应搜索广告,请确保标题和广告文案的每种组合都有意义。只要广告强度得分达到“良好”或更高,您的自适应广告就可以被认为是有效的。

Google-ads自适应搜索广告
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动态搜索广告

  动态搜索广告的工作原理是直接从您的网站提取数据来自动填充广告。这意味着您的 Web 开发人员必须确保您的网站通过正确使用 SCHEMA 标记进行技术优化。需要注意的是,动态搜索广告对于定期更新的网站来说并不理想。这是因为 Google 不会定期从您的网站提取信息来帮助您制作新的相关广告。

使用广泛匹配

  正如我们之前提到的,考虑利用 Google 的广泛匹配。通过此关键字匹配,您可以对未直接输入广告组的关键字进行排名,但 Google 已确定广泛匹配的关键字仍符合搜索者的意图。但请注意,您可能会针对与您的广告无关的广泛匹配进行排名。这就是为什么不断修改和改进关键字策略很重要。

效果最大化广告

  最后,研究一下效果最大化广告系列——您可以使用一个广告系列在 Google 的各种平台上投放广告。指明您的广告系列目标后,您需要将所有资产(例如图片、视频、标题和广告文案)上传到资产组中。从那里,Google 将混合并匹配您的资源,看看哪个最终广告效果最好。

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5、重新定位网站访问者

  研究表明网站上只有4% 的访问者准备购买。这意味着您的大多数网站访问者还没有做好转换的准备。但这并不意味着所有希望都破灭了。这里的关键是通过重新定位那些已经了解您的品牌并考虑您的解决方案的人来保持首要关注。通过重新定位这些细分受众群,您将能够将这些潜在客户进一步推向购买者的旅程。

  在 Google Ads 中,您可以利用两种类型的重定向广告:

  • 基于像素的定位:更传统的重定向类型。它们使用 cookie 来存储搜索者的浏览行为。访问者离开您的网站后,您可以创建特定的广告来重新定位他们。
  • 基于列表的定位:手动重新定位的方式。通过其他营销活动收集电子邮件列表后,您可以创建高度个性化的广告来瞄准这些潜在客户并保持关注。

  为了确保您正确地重新定位潜在客户,我们建议与经验丰富的网络开发人员和数字营销人员合作,包括内容、设计、数字和网络服务,

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总结

  以上是晓得博客为你介绍的5个帮助B2B Google Ads获取潜在客户技巧的全部内容,Google Ads 是一款功能强大的工具,可让您在寻找解决方案的人们面前脱颖而出,需要知道如何优化广告系列。如果您希望提高转化率,请务必查看以上的策略。

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