10个B2B营销人员常犯PPC错误

10个B2B营销人员常犯PPC错误

10个B2B营销人员常犯PPC错误

  B2B 营销人员需要 B2B PPC,但首先他们需要知道如何有效地使用它。B2B PPC 确实是有科学依据的。电子商务和面向消费者的网站在按点击付费广告方面可以保持自己的地位,但对于 B2B 来说,它必须专门针对您的需求量身定制。

什么是PPC

  PPC(即按点击付费)于 1996 年开发(在 Google 之前!),是一种广告方式,广告商仅在用户点击广告时付费,而不是在用户查看广告时付费。PPC 对于公司来说非常有用,可以提高网站流量并将用户引导至特定的登陆页面。对于 B2B 而言,优化这些登陆页面以实现转化,使 PPC 成为潜在客户生成的可靠渠道。

  如果 B2B 公司不使用 PPC 广告,他们就会错失潜在客户。B2B 客户与 B2C 客户一样在线,在 Google 上搜索服务、解决方案和软件。您的公司也应该出现在 B2B PPC 领域并占据一席之地。

  如果您已经在使用 PPC,我们在 PPC 广告的研发过程中发现了一些常见的错误。首先,了解广告渠道的工作原理以及如何最好地利用它们会很有帮助,,本文晓得博客为你介绍10个B2B营销人员常犯PPC错误。

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PPC 广告渠道

  一般来说,B2B 营销人员应该熟悉 Google、MSN 和 LinkedIn 广告的来龙去脉。要成功使用它们,您需要了解您的目标市场、受众和角色。通过将您的消息与受众相匹配,您可以针对他们的挑战提供适用的解决方案并提高转化率。

谷歌广告

  我们大多数人在讨论 PPC 广告活动时都会想到 Google Ads。然而,这家搜索引擎巨头的 PPC 目标受众并不多。因此,您需要确定并专注于最佳关键字,这样您就可以准确定位谁在谷歌上搜索您所销售的产品。如果您的目标明确(例如,如果您销售的是软件,请确保您的关键字包含该软件)并且您在着陆页上创建了正确的 CTA ,则您可以利用 Google Ads 的最佳部分。请在我们的博客上详细了解B2B Google 搜索广告的最佳做法。

微软广告服务

  MSN 广告最近由于与 Microsoft 旗下的 ChatGPT 的连接而受到关注,但实际上,它们已经存在了一段时间了。一些 B2B 行业(例如制造业)借助 MSN 有机地蓬勃发展。如果您从 MSN有机流量中看到有希望的指标,请不要错过机会:在进行 Google PPC 的同时在 MSN 中测试 PPC 营销活动。您甚至可以点击一个按钮将 Google Ads 信息导入到 MSN Ads。需要更多鼓励吗?它会降低您的成本:MSN 广告的价格约为 Google 广告价格的 ⅓。一些受众倾向于使用 MSN 而不是 Google。请务必在潜在客户正在搜索的地方捕获他们。

领英广告

  停止在 LinkedIn 广告上拖延。根据 Hubspot 的数据,65% 的 B2B 公司通过 LinkedIn 付费广告获得了客户。LinkedIn PPC 非常适合 B2B,因为它能够根据行业、角色和公司规模来定位受众。您基本上可以过滤掉任何不符合狭义 ICP 的人。当您确切地知道自己在与谁交谈时,您可以通过广告解决(并解决)他们的确切痛点。

  现在您已经熟悉了 PPC 广告平台,您可能已经准备好创建广告系列了。在您这样做之前,我们收集了营销人员在 B2B PPC 中犯下的十大错误,以便您可以避免这些错误,并开始在您选择的平台上引入更多潜在客户。

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1、不跟踪转化

Google Analytics
10个B2B营销人员常犯PPC错误

  如果您不衡量 PPC 活动的结果,金钱和时间可能会被浪费。研究和管理都是该过程的一部分,因此您需要确保跟踪每次转化。了解哪些有效、哪些无效 您可以使用 Google Ads、MSN Ads 和 LinkedIn 跟踪功能,以便比较渠道、时间段以及 GA4 中的访问量、网站停留时间和表单填写等指标。如果您始终与 PPC 机构合作,请通过要求每月举行会议和报告来确保透明度,以了解您的投资回报率。

2、过于宽泛

  并非每个人都在寻找您的产品。你不是卖鞋的。您正在向另一家企业出售一些东西作为解决方案——我们正在关注您,SaaS 公司。您所定位的 B2B 受众群体很可能比平均 B2C 受众群体小得多。停止与整个世界交谈,开始有选择性地选择你的目标对象以及方式。在 PPC 上下文中执行此操作意味着使用短语和完全匹配类型以及长尾关键字。

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3、不使用否定关键字

  查看搜索查询,不仅查看要添加到您帐户的关键字,还查看可以添加为否定关键字的不相关关键字。通过将否定关键字添加到您的 PPC 广告系列中,您将确保您不会因为这些关键字的展示而没有点击而遭受低点击率,或者如果您获得点击则不会遭受成本浪费。减少不必要的麻烦并降低成本。将否定关键字放入广告组、广告系列甚至适用于多个广告系列的共享否定关键字列表中。

4、Crock Pot 方法

  B2B PPC 不是广告牌或黄页广告。您不能启动 PPC 广告活动后就走开。SERP(搜索引擎结果页面)不是静态的,您需要进行检查以跟上竞争对手和搜索引擎对每个新搜索查询所做的更改。随着谷歌不断的实验,你也应该测试一下,看看什么有效,什么无效,并允许小幅变化(带有控制),以便结果清晰,决策由数据驱动。除此之外,您的竞争对手将始终更新他们的努力,这将影响您的广告成本。解决此问题的方法是每周(或更长时间)查看您的广告效果(将其纳入您的常规日历安排中),以了解可以和应该进行哪些调整。

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5、没有使用正确的登陆页面

  您最不希望网站访问者做的事情就是说:“我为什么会来到这里?” 然后离开。如果您使用错误的着陆页,您的跳出率可能会上升。您还将把预算花在没有带来结果的点击上。将关键字和广告与广告组的着陆页相匹配,让整个旅程变得简单明了。对齐将为您带来所需的转换。尽管如此,并不是每个活动都需要创建新的登陆页面。品牌通常可以使用其网站上已有的页面 – 只要确保有:

  • 清晰的号召性用语(按钮或表单)
  • 某种社会证明
  • 有关用户搜索内容的信息

6、不使用 CTA(或错误的 CTA)

  您可以通过不同的关键字和广告系列来定位处于购买周期不同阶段的用户。这意味着您的号召性用语也应该有所不同,就像您的网站上针对渠道不同部分的用户所做的那样。当您向用户提供有价值的东西(例如行业特定的下载或免费网络研讨会注册)时,LinkedIn 广告的效果尤其好。另一方面,搜索广告会向那些寻求您的服务和解决方案的人展示,以便您可以要求填写表格、注册演示并将这些访问者带入您的销售渠道。

7、忽略 MSN 和 LinkedIn 广告

  如果您想知道是否有人在 Bing(显示 MSN 广告)上进行搜索,答案可能会让您感到惊讶。要确定它是否适合您的广告,您可以查看 Bing 上的有机流量的表现 – 如果它等于或优于您从 Google Organic 看到的指标,请尝试一下。随着多年来取得的成功,稍微增加一点预算是值得的,而且您无需将预算增加一倍来在 MSN 上测试一两个营销活动。将您在 Google 上花费的一部分资金用于 MSN 广告。

  LinkedIn 广告越来越受欢迎,也越来越成功。LinkedIn 发现广告观众的购买力通常是其他广告平台用户的 2 倍。此外,同一项研究还显示,五分之四的 LinkedIn 广告平台用户负责推动业务决策。对于 B2B,这正是您需要通过广告说服的受众。而且,如上所述,当您拥有明确的 ICP 和消息传递时,您可以在 LinkedIn 中创建的目标受众会特别有用。

8、不使用设置

  设置广告时,请务必查看您的设置。例如,您可以按地理位置定位 Google 广告活动,这意味着更有针对性的广告语言、着陆页和更高的转化可能性。您还可以按设备调整出价 – B2B 通常对平板电脑用户效果不佳,有时甚至移动用户也无法为您提供预期结果。我们发现对 B2B 公司有用的另一个经常被遗忘的设置是什么?按天和小时调整您的日程安排。如果您在夜间和周末没有看到转化,请在工作日使用最适合您的预算。

9、不关注竞争

  当您在拍卖中与竞争对手竞争以在前三个广告位中展示时,这对于付费搜索尤其重要。您自己搜索最重要的关键字,并注意还有哪些人在展示(以及他们的广告文案与您的广告文案相比如何)。您还可以使用 SEMrush 等工具来了解竞争对手的关键字和广告文案。

10、不进行A/B 测试

  数据、实验和控制都是该过程的一部分。A/B 测试您的广告。使用相同的广告测试不同的着陆页,看看哪种转化效果更好。借助 B2B PPC,持续改进会在一段时间内产生影响。作为参考,应分配 10-15% 的预算用于测试。这是发现有效新事物的好方法。

  对于 B2B PPC,营销人员必须了解潜在客户在哪里。通过Google Analytics、A/B 测试以及关键字和竞争对手研究找到它们。仔细观察每一个细节,通过 LinkedIn 改进的定位和 Google Ads 的轻松更新,您可以吸引理想的受众群体。制定适合您品牌的策略,这样您就可以通过增加网站流量、合格的潜在客户和更高的投资回报率来实现 B2B 营销工作的稳定增长。

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