优化PPC的转化率

优化PPC的转化率

　　转化率优化(CRO)是优化搜索广告、着陆页和整体网站设计以提高转化率的过程，目标是让您网站的访问者尽可能多地转换或完成您想要的操作。因此，可以在不增加广告支出的情况下增加销售利润。

　　本文，晓得博客为你介绍如何优化PPC的转化率。

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什么是CRO

　　CRO代表转化率优化。CRO营销是一种增加您的网站访问者执行所需操作的百分比的方法（或者，用营销语言来说，“转换”）。

　　转化是营销人员的终极目的，但根据公司的目标，该术语可能有不同的含义，如果增加销售额是您的首要任务，那么转化可能意味着购买。但是，转换也可能意味着：

• 注册以接收营销电子邮件等内容
• 注册电子邮件地址等个人信息
• 在您的网站上花费一定的时间
• 下载白皮书和报告等内容
• 将服务升级到更高级别

　　这些KPI（关键绩效指标）都使您受益，无论是直接通过产生收入还是通过增加参与度。根据行业和商业模式，转化率可能会有很大差异，但无论如何，都想要更好的！

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提高转化率措施

　　在Google广告转化率方面需要提升，以下是晓得博客为你整理的PPC中提高CRO策略的技巧。

　　1、质量得分

　　可使用Google Ads中的质量得分(QS)信息来决定CRO，质量分取决于预期点击率(CTR)、关键字与其广告组的相关性以及着陆页体验。

　　不仅可以在GoogleAds中看到质量得分，还可以将着陆页体验添加为指标，这是Google衡量广告最终到达网址上的着陆页对点击它的人有用性和相关性的指标。

　　寻找点击量高但质量得分低的关键词，那么登陆页面体验评级也可能很低，这是因为这些关键字已经优化了广告相关性，但缺乏它们的着陆页质量或相关性。仅凭这些信息，就知道目标网页需要改进，它不会告诉要更改什么，但会告诉您哪些页面需要改进，以便知道应该优先考虑CRO测试和优化的位置。

　　2、关键词

　　撰写与关键字/搜索查询词和目标受众高度相关可点击的PPC广告，如果您的目标是高意图的中尾和长尾关键字，这些关键字表明搜索者处于购买周期的后期，这些消费者更有可能进行转化。

　　由于搜索查询通过关键字匹配触发广告，因此关键字是客户意图的重要指标。通过将关键字与最终URL传递给用户，可以找到进一步改进网站的空间，需要评估着陆页与触发其关键字的搜索查询的预期匹配程度。

　　例如，如果有人搜索“红色高跟鞋”并通过您的完全匹配关键字出现，则将他们引荐到仅列出红鞋的页面是最合乎逻辑的。

　　而显示所有颜色鞋子的页面，将使用户更难找到真正想要的东西，此页面可能会由于跳出率而影响的转化率：用户可能会选择寻找其他地方，而不是筛选不相关的搜索结果。

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　　3、广告文案

　　关键字应该出现在您的广告文案中，以与搜索查询保持一致。理想情况下，网页上还包含这些关键字或广告文案的其他元素，这可能包括将您的搜索广告与动态页面标题对齐，或在网站上再次重复号召性用语。

　　在您的广告和相应的目标网页之间保持高度相关性，您的目标网页应兑现您的广告承诺（号召性用语），并让搜索者轻松完成该操作，无论是注册新闻通讯、下载白皮书还是进行购买。

　　如果根据A/B测试更改了广告文案，它也可能会影响您的转化效果。

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　　4、受众群体分析

　　尽管人口统计特征并不总能预测用户意图，但它们仍然可以为定制的登录页面提供信息。如果使用智能出价，谷歌的机器学习算法足够复杂，可以全面了解哪些用户特征可以预测高点击和转化意图。

　　正如可以在Google Ads 中使用人口统计数据进行定位一样，也可以利用这些信息来创建个性化的目标网页体验：

　　5、设备

　　另一个要检查的数据是设备细分：您的转化效果如何因设备而异？

　　从历史数据上看，台式机的表现更好，通常是由于数据包较小、移动互联网速度较慢以及移动网站优化不佳。如今，大多数Google搜索来自移动设备。因此，移动设备不仅应优先考虑您的Google Ads活动，还应优先考虑您的网站。

　　6、广告投放位置

　　Google Ads 的效果可能因位置而异，如果是一家同时进行线上和线下的企业，则在制定CRO策略时需要特别注意位置变化。考虑根据用户点击广告的位置测试可变广告和着陆页。

　　7、着陆页面

　　目标网页的质量会对转化率产生巨大影响，一个潜在的客户偶然发现了你的页面，这是一个特定的搜索查询的结果。如果该页面的内容和产品与他们正在寻找或期望找到的内容不相关，他们将返回他们的搜索，

　　不良的着陆页也会导致您的质量得分下降，这反过来会提高您的每次点击成本、每次操作成本并降低您的广告排名，从而更难在Google的广告中赢得一席之地。

什么是好的着陆页

　　引人注目的标题——创建一个与 PPC 关键字相关的醒目标题，并吸引潜在客户留在页面上以完成你想要的操作。

　　简洁有针对性的副标题——页面内容应清楚地传达产品，并直接与该广告组相关，使用项目符号列表来防止副本变得太长或压倒性的。

　　醒目可点击的号召性用语(CTA)——确保 CTA按钮 在视觉上脱颖而出，看起来可点击，并使用简短、重点突出的文本。

　　用户友好的联系表单——好的表格包括完成报价所需的所有字段，但不会太多，以至于潜在客户在视觉上不会不知所措。

　　有吸引力的整体设计——登陆页面应该干净整洁，向潜在客户传达可信度和专业精神。设计还应与您的品牌保持一致。

　　遵循这些最佳做法将使您的目标网页保持相关性和高质量，这将大大提高 CRO 和 质量得分。

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总结

　　以上是晓得博客为你介绍的怎么优化PPC中的转化率的全部内容，转化率优化需要时间和资源，如果你做得对，还需要测试。尽管如此，熟悉网站转换优化的基本原则和指标是非常值得的，这样就可以最大限度地提高潜在客户成为合格客户或付费客户的机会。

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