什么是Apple Search Ads
每周有超过 6 亿人访问应用商店，其中超过 70% 的人会在下载应用程序之前搜索应用商店。自iOS 14 IDFA 更新启动以来，Apple Search Ads (ASA) 的受欢迎程度已大大提高，所以如果您还没有加入，是时候加入进来了。
Apple Search Ads 是赞助广告，它们从你当前的 App Store Listing 中获取信息，并展示在 App Store 的主要位置。搜索广告与有机结果的高度相似性是导致其极高转化率的主要因素之一。本文晓得博客为你介绍什么是Apple Search Ads。
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为什么使用 Apple Search Ads？
平均转化率高达 60%——很难接受这个数字，但 Apple 声称这是真的。简而言之，无法与其他广告网络进行比较。答案很简单：人们在商店中搜索应用程序时会非常积极，他们通常会下载他们搜索的内容。没有办法解决它：Apple App Store 广告是有效的。
扩展是关键——Apple Search Ads 可供60 多个不同地区的用户查看，每周覆盖超过 5 亿的 App Store 访问者。
Prime 广告定位 ——当您考虑到普通用户在商店中搜索应用时的强烈意愿时，很明显 Prime 广告定位可以提高品牌知名度和下载机会。
自然流量提升——黄金位置不仅会提高您的付费流量，而且自然下载的数量也可能会增加。您可以期待更高的点击率和更高的转化率。将您的策略??与 ASO（应用商店优化）相结合，您可以改善两个渠道的结果。提示：如果您发现某个 ASA 关键字效果非常好，请考虑将其合并到屏幕截图或应用程序标题中，以提高整体转化率！
按点击付费模式 ——只有当用户对您的应用程序足够感兴趣并点击它时，您才需要付费。
Apple Search Ads 的主要和初始展示位置是搜索结果页面（又名“SERP”），当用户搜索查询时，就在有机结果的正上方。但如今，Apple Search Ads 的形式和规模各不相同。
Apple Search Ads展示位置
搜索结果页面——搜索是人们在 App Store 上发现应用程序的主要方式，70% 的 App Store 访问者使用搜索来发现应用程序，并且近 65% 的下载是在搜索活动之后立即发生的。如果您是 ASA 初学者，这是您的首选！这个黄金地段是所有展示位置的圣杯，因为它强烈表明了用户的意图，并在关键时刻向他展示了广告——当他正在搜索时！
搜索选项卡——此位置将在“搜索”选项卡中建议的应用程序列表顶部显示您的应用程序的小视图，只有图标、标题和副标题，没有屏幕截图。该广告位具有巨大的覆盖面潜力，而且每次点击的成本非常低廉。自 2022 年 10 月起，Apple Search Ads 也可用于新的展示位置，帮助开发者在整个 App Store 中提升其 app 的曝光率。
Today Tab—— 每周超过 50 亿的 App Store 访问者在这里开始他们发现新应用程序的旅程。通过 Today 标签广告，您的应用程序将出现在 App Store 的首页（这就是为什么它也被称为“付费特色”，直到最近，只有“编辑选择”应用程序才会出现）此展示位置的显着性使其成为提高您的应用知名度的不错选择，但不要期望转化率很高，因为此广告将展示给非常广泛的受众，不一定是对您的产品表现出兴趣的受众。为了开展今日标签活动，您需要在 App Store Connect 中创建一个自定义产品页面，并且它必须至少包含四个纵向或五个横向资产。
产品页面 ——这些 Apple Ads 将出现在产品页面底部“You Might Also Like”应用列表的顶部。这意味着搜索您的竞争对手的用户可能会登陆您的应用。但这也意味着来自您产品页面的用户可以通过下载您竞争对手的应用程序来结束他们的旅程。
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Apple Search Ads (ASA) 关键字匹配类型
匹配类型是 Apple Search Ads 高级搜索结果广告系列中的关键字设置，可帮助你控制广告与用户搜索的匹配方式。您可以应用两种类型：广泛匹配和完全匹配。
根据 Apple 的说法，广泛匹配是确保您的广告将针对关键字的相关紧密变体投放的最佳方式，例如单数、复数、拼写错误、同义词、相关搜索以及完全或部分包含该术语的短语。但根据我们的ASO 专家经验，广泛匹配非常广泛，可以将您的广告与许多不相关的查询相匹配。因此，对于将大量预算分配给广泛匹配中的条款，要持非常开放的态度。使用广泛匹配术语的另一个问题是无法跟踪 KPI，因为您无法始终确定是哪个关键字带来了安装。
建议将您的大部分 KW 设置为“完全匹配”，以获得更好的测量和性能。在发现活动部分阅读更多相关信息。
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Apple Search Ads 广告系列结构
由于 ASA 提供了如此多不同的增长机会，建议以最易于访问的方式构建您的帐户，这样您就可以跟踪其绩效，同样重要的是 – 在需要时扩展它。重要的是要说广告活动结构不是 Apple Search Ads 的要求，而只是一种更简单的方式，可以让你以一种方便的方式组织所有关键词。在这里，我们将根据您希望定位的关键字类型，为搜索结果活动推荐一个基本结构。
品牌活动——在此活动中，您将希望列出用户将搜索以查找您的品牌的所有不同格式。想想拼写错误，有和没有空格，并在您的品牌中添加“app”或“mobile”。许多应用程序开发人员可能担心同类相食，或者换句话说——“我为什么要为我可以自然获得的用户付费？” 这是一个合理的担忧，它引导我们开展另一种类型的活动，即——
竞争对手的活动——想一想与您的产品相似的产品，以及与您相同的受众竞争的其他品牌。请注意，它不一定是完全相同的产品。如果您是网站建设者应用程序，您可能会对定位搜索“徽标制作者”应用程序的用户感兴趣，因为他们可能是可能对您的产品感兴趣的企业主。这也是扩展您的性能并覆盖更广泛受众的好方法。现在，您应该清楚为什么要为自己的品牌出价了吗？您的品牌活动就是您竞争对手的“竞争对手”活动！他们正在竞标您的品牌，如果您不在那里超越他们，运行强大稳定的品牌保护——他们可能会窃取您的流量。在这里也值得提醒的是，与有机结果的高度相似性，
通用关键字广告系列——这是您要放置用户将搜索您的应用程序的所有通用术语的地方。想出不同的方式来描述您的产品（提示 – 检查您的应用程序名称！），或者您的应用程序正在为您的用户解决的不同需求和问题。搜索这些关键词的用户心目中有着非常高的意图，他们带着探索的心态前来，所以这是满足他们的一个关键卖点，但这也是这些关键词具有超强竞争力的原因。如果您是一个小品牌，您可能需要考虑其他竞争较低的长尾巴来竞标。
发现活动——在上述所有活动中，我们建议将关键字设置为“完全匹配”。发现活动旨在帮助您为新的关键字机会找到更多选项和想法。在此活动中，您希望打开“广泛匹配”选项，以发现更多 KW。在此广告系列中——建议将其他广告系列中的关键字添加为否定关键字，这样您就不会将预算浪费在您已经知道的关键字上。一旦找到一个有趣的术语，最好将该关键字移动到其他“完全匹配”广告系列中，并将其作为负 KW 添加到发现广告系列中。这样，您将继续从已知 KW 中“清理”您的广告系列，以分配其预算以发现新的 KW。
使用 Apple Search Ads 的最佳实践
Apple Search Ads 为你的 app 带来了巨大的增长机会，但你需要确保采用一些最佳实践，最终帮助你充分利用你的投资。以下是您在使用 Apple Search Ads 时应遵循的一些 App Store 广告最佳做法。
进行全面的关键词研究——尝试找到尽可能多的关键词机会，以获得最佳的增长。
按照有组织的广告系列顺序构建您的关键字-按类型分隔您的关键字 – 品牌、通用、竞争对手、发现。
探索新的 Apple Search Ads 展示位置——自 2022 年 10 月以来，ASA 为应用开发者提供了新的广告展示位置，通过打开今日标签活动和产品页面活动探索新的缩放选项，并检查最适合你的内容。
扩展到其他市场——Apple搜索广告在 60 多个地区可用，通过探索可以发现您的 app 的新市场来充分利用它。
将你的 Apple Search Ads 帐户连接到你的 MMP ，以获得更深入的渠道指标，并跟踪你最感兴趣的 KPI。这是一个重要的指标——因为一些关键词可以为你带来很多下载，但付费用户却不多。
优化是一个持续的过程——每天监控你的表现，避免在不相关的术语上花费预算，并增加你对确实能带来结果的关键词的印象份额。
使用 Apple Search Ads 展示次数份额报告 -这份报告可以让你了解与竞争对手相比在特定条件下的展示次数份额的宝贵见解，帮助你更好地了解如何调整出价。
App Store搜索广告基本与高级
如果您转到Apple Search Ads 的官方页面，您会注意到有两种变体：基本和高级。虽然两者都是方便的解决方案，但功能差异很大。基本版 Apple Search Ads 允许你为每个应用每月使用高达 10,000 美元。您还可以推广 50 个应用程序。
此选项显然适合想要设置经常性预算并希望运行更简单设置的营销人员。您不必担心选择相关关键字或使用基本变体优化您的受众。自动化方法自行将广告与相关用户进行匹配，使您可以在性能仪表板中跟踪结果并了解如何提高应用程序发现率。
但是，如果您想要更复杂的功能并需要更多选项来接入 Apple 广告网络，高级版将是更好的选择。Apple Search Ads Advanced 将允许你创建高度定制的 ASA 广告系列，因为你可以选择自己的关键字、控制广告对用户的曝光率，并使用一系列精选的创意资产。
您还可以定义关键字和相关受众。更重要的是，高级流程还允许您根据您的目标确定每次点击的最大支出。您也不会局限于性能仪表板；有许多附加工具，例如搜索匹配和详细报告工具。
几乎所有您能想到的关键指标也都包括在内，以便您可以真正深入了解您的活动是否成功。您可以花费的最高金额没有上限，也没有可以推广的应用程序数量的上限。高级版采用按点击付费的模式，很像谷歌。
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